Former et accompagner ses conseillers

Introduction

Former et accompagner les mandataires est essentiel pour développer votre organisation commerciale. Dans cette page de blog, nous allons vous fournir des conseils pratiques sur la manière de former et d'accompagner les mandataires, ainsi que les conseillers de votre équipe. Nous allons également mettre en avant la solidarité entre coachs et l'investissement que chacun doit mettre dans la formation des indépendants venant vivre une immersion au sein de l'agence.

Créer des binômes pour la prospection et les visites

Pour former efficacement les mandataires, il est essentiel de suivre les étapes suivantes :

• Accueillir votre conseiller et lui présenter votre agence, ses activités et son équipe
• Prendre le temps d'écouter son parcours, ses envies et ses objectifs
• Présentez vous, parler lui de vous et de votre parcours
• Présenter à votre filleul votre secteur et vos objectifs
• Présenter l'ensemble des missions que vous devez réaliser pour concrétiser vos objectifs
• Proposer à vos collègues que de se mettre en binôme avec votre filleul pour que ce dernier vive le maximum de situation
• Terminer l'immersion de votre mandataire en faisant un point sur toutes les missions qu'il a vécu à vos cotés, sur les points de difficultés du métier et sur les formations qu'il doit suivre pour y faire face. 
• Proposer lui des missions et des tâches à réaliser sur son secteur dès la fin de son immersion
• Mettez en place un programme de suivi à votre rythme.

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Créer des binômes afin que votre filleul vive une expérience hors norme entouré de professionnels aguerris. Cela permet aux mandataires de bénéficier de votre expérience et de mieux comprendre les enjeux de votre métier. Les coachs ont également un rôle important dans l'animation des immersions auprès de leur mandataire et peuvent ainsi aider à renforcer leur motivation et leur implication dans leur travail.

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La création de binôme entre vous et votre conseiller indépendant vous permettra de créer des relations professionnelles importantes et solides qui vous permettront d'obtenir de très bons résultats bien au-delà de l'immersion et pour de nombreuses années. 

Motiver et retenir les mandataires

Il est important de motiver vos mandataires en les accueillant chaleureusement en agence. Si certains mandataires ne souhaitent pas réaliser d'immersion, il est important de ne pas les négliger et de les accompagner à distance. Pour cela, les coachs disposent d'un tableau de bord qui leur permet de visualiser les performances de l'ensemble de leurs filleuls. Cela leur permet de les suivre à distance et de les aider à progresser dans l'exercice de leur nouveau métier.

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La bienveillance comme moteur de formation

La bienveillance doit être au cœur de la formation et de l'accompagnement des mandataires. En effet, mieux un mandataire est formé, plus il sera performant et rapportera des honoraires à son parrain.

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Cela doit motiver les coachs à transmettre tout leur savoir et à investir dans la formation de leurs filleuls. En adoptant une attitude bienveillante et en proposant une formation de qualité, les coachs peuvent aider leurs filleuls à réussir dans leur métier et à contribuer au développement de leur activité immobilière.

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Pensez bien qu'un conseiller indépendant qui aura vécu une formidable formation de quelques semaines auprès de vous deviendra naturellement votre meilleur apporteur d'affaires. 

Conclusion

Former et accompagner les mandataires est un enjeu majeur pour le développement de votre activité immobilière. Pour cela, il est essentiel de donner pour recevoir.

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Plus vous transmettez de savoir et de compétences, plus vous récoltez à terme. Les coachs apprécient la solidarité entre pairs et le fait qu'un autre coach de l'agence prenne en charge le filleul d'un autre.

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Cette attitude solidaire permet d'augmenter significativement le taux de réussite des reconversions professionnelles des indépendants qui viennent réaliser une immersion au sein de votre agence. Cela augmentera de facto vos revenus.

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En adoptant cette attitude de formation éthique et responsable, vous contribuez de manière pro-active au développement de votre activité immobilière.